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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料誰也沒有料到，1964年《中國畫報》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機手柄眺望遠方，在他身后散布著星星點點的高大井架。日本情報專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過照片中王進喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產(chǎn)量。有了如此多的準確情報，日本人迅速設(shè)計出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計方案時，日本人一舉中標。問題：（1）上述案例對你開展商務(wù)談判有何啟示?（2）你認為在開展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?（3）如何對收集到的信息進行處理?

    國際商務(wù)談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    背景材料

    誰也沒有料到，1964年《中國畫報》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機手柄眺望遠方，在他身后散布著星星點點的高大井架。日本情報專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過照片中王進喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產(chǎn)量。有了如此多的準確情報，日本人迅速設(shè)計出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計方案時，日本人一舉中標。

    問題：

    （1）上述案例對你開展商務(wù)談判有何啟示?

    （2）你認為在開展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

    （3）如何對收集到的信息進行處理?




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    在執(zhí)行合同過程中雙方對合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為（）

    • A、初期僵局
    • B、執(zhí)行期僵局
    • C、協(xié)議期僵局
    • D、中期僵局

    “貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對手的技巧是（）

    • A、以問代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問
    • D、推卸責任

    如果是1個小時的談判，精力量旺盛的階段只有最初的（）

    • A、3～5分鐘
    • B、4～6分鐘
    • C、5～8分鐘
    • D、6～9分鐘

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